Ventas

Consejos interesantes encontrados en las redes sociales.

El secreto del éxito en ventas no es querer vender sino querer servir.


Tus creencias sólo son valiosas y útiles si actúas conforme a ellas.


Nadie tiene la verdad absoluta hasta no conocer todos los puntos de vista.

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Recomiendo un libro: Actitud-E de Felipe Gómez.

Actitud E

Título:  Actitud E

Autor(es): Felipe Gómez A.

Editorial: Intermedio Editores. 2015.

Puntos clave.

Felipe Gómez se basa en sus experiencias y en el estudio de personas con historias de vida inspiradoras para enseñarnos un método para despertar el emprendedor que todos llevamos dentro (algunos más escondido que otros), ese emprendedor que nos permita romper paradigmas, generar ideas disruptivas y generadoras de progreso, no solo en el ámbito laboral sino en todos los aspectos de nuestras vidas.

Su libro se divide en tres partes:

  • un contexto general de los conceptos de emprendimiento y actitud emprendedora.
  • un relato personal de como surgió el modelo de Actitud-E.
  • El detalle paso a paso del modelo de Actitud-E.

El modelo de Actitud-E se compone de las siguientes etapas:

  • ENFOQUE: la capacidad de trazar una meta, de articular un objetivo o de definir un norte que nos inspire y nos guíe.
  • ENERGÍA: simboliza el esfuerzo, el trabajo y la disciplina para planear, ejecutar, revisar, adaptar y celebrar manteniendo el foco en un trabajo impecable.
  • EMPEÑO: es la capacidad de adaptarse a nuevas condiciones sin perder el enfoque y la energía. La capacidad de perseverar, de levantarse después de una caída, de aprender del fracaso y desarrollar resiliencia.
  • EQUIPO: es la capacidad de rodearse bien, de aprovechar las potencialidades de cada miembro del equipo y de saber cuando y como dirigir o ser dirigido.
  • ELASTICIDAD: es la destreza para ser creativo, pensar fuera de la caja, romper paradigmas y fomentar la innovación.
  • ENTREGA: el poder de tener un propósito para actuar con amor y pasión para que deje de suceder lo ordinario y comience lo extraordinario.
  • ESTRELLA: la suerte, que no es mas que la capacidad de estar atentos a las oportunidades que nos presenta la vida y ser capaces de aprovecharlas de manera adecuada.

 

Lo que aprenderás:

  • Ejemplos de personas que han emprendido en diferentes campos y áreas de sus vidas.
  • Cómo desarrollar el método Actitud-E en cada una de sus etapas.

 

Infografías: Uso de LinkedIn

Linkedin se ha convertido en una herramienta indispensable para crear y mantener redes de contactos, para buscar nuevas oportunidades laborales o de negocios y para compartir y recibir conocimientos y puntos de vista con personas que comparten nuestros mismos intereses profesionales. Pero, ¿sera que lo usamos de manera adecuada?. En las siguientes dos infografías nos enseñan como sacarle el mayor provecho a esta herramienta y como evitar errores comunes al usarla, espero sean de su interés y ayuda.

(más…)

Recomiendo un libro: Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona, en cualquier momento.

dave-kahle

Un muy buen libro de Dave Kahle donde explica su proceso metódico aplicable a cualquier  tipo de venta con ejemplos claros e ideas útiles y fáciles de aplicar. Interesante que dedica capítulos a explicar sus pasos para la venta más exigente: la B2B.

Si quieres leer una corta reseña sigue este link: Ventas.